圧倒的弱者な創業者が大事にしたい戦略
先日読んだ記事↓
孫正義「なぜ私が創業2年間は一切営業活動をしなかったのか。一生懸命働くのではなく、”一所懸命”に働け。」｜リーディング＆カンパニー株式会社
キャッチーなコピーで「おお！」と思い、読み進めていったところ、中心として書かれていたのはランチェスター戦略のことでした。
このランチェスター戦略というのは、弱者が勝つ戦略。
創業するときの圧倒的不利な状況の中、市場競争で生きて行くための術として、知っておいて損はありません。
（画像引用元：wikipedia）
10年近く前にお会いした尊敬する経営者とのお話の中で、その方が中心に据えている考え方の一つがランチェスター戦略でした。巷には◯◯戦略が溢れていますが、今でもこのランチェスター戦略は、創業者にとって中心に置くべき重要な戦略の一つです。
ランチェスター戦略では、1位以外は弱者と捉えてられています。
逆に言うと、弱者が勝つには「何か」の1位をなること。
人は１位以外は覚えてくれないんですよね。
「日本で2番目に高い山は？」
「日本で2番目に広い湖は？」
これらの問いに多くの方が答えられないのが、それを物語っています。
（ちなみに2番目に高い山は「北岳」で、上の写真です。）
これを創業などのビジネスの世界に置き換えると、
例えば、
「◯◯商店街でバゲットが美味しいパン屋といえば・・・」
「◯◯エリアで活躍するポスター専門のデザイナーといえば・・・」
「◯◯という機械の◇◇という特殊部品がつくれる工場といえば・・・」など。
創業するとき、多くの人は夢がいっぱいに広がり、
アレも売りたい、コレも売りたい、、、、という
「あれもこれも病」に陥りがち。
でも、それは強者がとる戦略なんですよね。
創業するとき、自分が「何」の１番になるのか。
その戦略設計が大切なんだと思います。
